Importance des indicateurs clés de performances (ICP) /key performances indicators (KPI) dans la vie de l’entreprise. Les indicateurs clés de performances sont des outils qui servent à la fois à mesurer les performances de l’entreprise et à prendre des décisions. En d’autre terme ce sont des outils de gestion. Les ICP/KPI permettent d’anticiper et d’alerter […]
Gérer sa propre performance en entreprise. Par définition la performance d’un individu est sa capacité à atteindre les objectifs qu’il s’est lui même fixés ou qui lui ont été fixés.Ainsi défini, il est important de noter que la réalisation des objectifs d’un individu va dépendre des facteurs intrinsèques et exogènes liés à sa personne. Gérer […]
Les équipes commerciales pour être efficaces travaillent en permanence sous pression. Cette pression est une conséquence de l’évolution continue du marché et des activités de la concurrence sur celui-ci.Le responsable de ventes ou le responsable commercial pour garder ou augmenter les parts de marché de son entreprise doit trouver en permanence des solutions simples et […]
Les formations de BIG SELL Sarl en management commercial vont faire intervenir à la fois les savoirs, les savoir-faire et les savoir-être. Nos formations auront pour finalité de mieux équiper les commerciaux/vendeurs non seulement pour développer leur compétence, mais aussi pour assurer la pérennité de l’entreprise en actionnant sur les deux leviers essentiels du développement […]
BIG SELL Sarl met à la disposition de ses partenaires une force de vente externalisée. Cette force de vente dite supplétive peut gérer tout ou partie du réseau (distributeurs, prescripteurs), et tout ou partie des activités terrain (vente, animations commerciales, marketing terrain et call center) des entreprises. 1. Pourquoi externaliser votre force de vente Augmentation […]
Pour faire face aux différents défis du marché, l’entreprise commerciale doit maitriser ses différentes forces et faiblesses dans le but d’améliorer ses ventes et marges. Pour se faire elle doit être capable de trouver des réponses claires et précises aux questions suivantes : Qui ? Quoi ? Quand ? Où ? Comment ? combien ? […]
Pour le salarié Acquérir de nouvelles compétences Rester compétitif sur le marché de l’emploi Créer l’estime et la confiance en soi Réaliser son épanouissement professionnel et personnel Anticper les changements internes Pour l’entreprise Augmenter sa valeur ajoutée Renforcer sa compétivité Valoriser et fidéliser ses salariés Renforcer ses capacités aux divers changements Developper son image de […]
LA VENTE LA NEGOCIATION On ne peut changer/modifier le prix, les conditions, etc. A l’autorité/un mandat de changer le prix, les délais, les conditions, etc. Ne peut faire des concessions/donner quelque chose. Fait des concessions pour faire affaires. Développe le désire chez le client. Le désir existe déjà. Démontre la valeur ajoutée. Discute/négocie des conditions. […]