1. AVANTAGES EXTERNALISATION COMMERCIALE
- Approche terrain très souple
- Sélection et validation des compétences terrain
- Diminution des coûts de contact terrain Amélioration de la productivité en faisant un recentrage sur son sœur de métier.
- Accès à des compétences inexistantes dans l’entreprise : des experts de la vente et du marketing terrain
→ Valeur ajoutée qualitative
- Capacité à déployer des dispositifs massifs, force de frappe
→ Valeur ajoutée quantitative (opérations commando à échelle nationale)
En se recentrant sur son cœur de métier, l’entreprise est bien souvent gagnante. Car en externalisant tout ou partie de sa force de vente, elle ne se préoccupe plus de recruter, gérer et rémunérer au plus juste ses commerciaux (coûts de fonctionnement lourds). Les gains de temps et d’argent permettent d’investir davantage en amont sur la recherche et le développement produits, et en aval, sur le marketing et la médiatisation de la marque
2. POURQUOI EXTERNALISER VOTRE FORCE DE VENTE
- Augmentation du taux de pénétration géographique ou sur un parc de magasins
- Prospection de clientèles complémentaires ;
Gain de nouveaux marchés au Cameroun ou à l’étranger ; - Concentration des ressources internes sur les plus forts potentiels de business ;
- Gestion des pics d’activité ;
- Gestion des crises ;
- Test sur de nouvelles organisations commerciales, etc.
3. DURÉE DE L’EXTERNALISATION
- Externalisation ponctuelle de votre force de vente : « force de vente commando »
- Externalisation permanente de votre force de vente : « force de vente structurelle »
4. NOS CIBLES
- Agro-industrie
- Grandes surfaces
- Grandes distributions
- Entreprises de services