Pour faire face aux différents défis du marché, l’entreprise commerciale doit maitriser ses différentes forces et faiblesses dans le but d’améliorer ses ventes et marges. Pour se faire elle doit être capable de trouver des réponses claires et précises aux questions suivantes : Qui ? Quoi ? Quand ? Où ? Comment ? combien ? Dans le but de mieux optimiser son organisation commerciale pour atteindre les objectifs fixés.
1. Audit commercial
Dans le but d’améliorer la performance commerciale de votre entreprise, BIG SELL Sarl va analyser et évaluer tous les aspects opérationnels et fonctionnels de votre fonction commerciale.
Il s’agira entre autre de passer en revue la stratégie commerciale et la politique commerciale de l’entreprise, les plans d’actions. Cette démarche utilisera des outils comme des réunions de groupe, des questionnaires, des réunions en 1 to 1 avec les différentes parties prenantes, etc.
A l’issue de l’analyse et de l’évaluation, des recommandations sont proposées si nécessaires et un plan de suivi mis en place.
2. Stratégie commerciale & marketing
BIG SELL Sarl vous accompagne à bâtir votre stratégie commerciale en fonction de votre marché en mettant ensemble des moyens et des actions à moyen et long terme pour accroitre vos ventes vis-à-vis de vos concurrents.
3. Politique Commerciale
BIG SELL Sarl vous accompagne à la prise des décisions et la mise en place des règles de conduite adoptées à l’avance, pour une certaine période de temps, en vue d’atteindre vos objectifs généraux. L’élaboration d’une politique commerciale efficace et cohérente doit intégrer en amont la stratégie commerciale et en aval le plan d’actions.
4. Organisation Commerciale
La clé de succès de la fonction commerciale d’une entreprise et son organisation. BIG SELL Sarl vous accompagne à structurer votre organisation commerciale pour un rendement plus efficient et efficace. Elle vous aide à répondre sans équivoque aux questions Qui ? Quoi ? Quand ? Où ? Comment ? Combien ?
5. Actions & optimisation de la performance commerciale
L’optimisation de la performance commerciale d’une entreprise est fortement liée à la qualité de l’animation commerciale terrain qui est mise en place. Cette animation ou pilotage des actions commerciales doit prendre en compte 04 axes et doit être fonction de la cible :
- Les moyens innovants (pitch média, flash code, etc)
- Le Marketing et la communication (street marketing, jeux concours etc.)
- Le management de la force des ventes (formation, coaching, etc.)
- L’animation commerciale dans les points de vente (PLV, démonstration, dégustation, animations etc.)
BIG SELL Sarl, vous aide à mettre en place dans le cadre des actions d’optimisation des ventes des actions et plans d’actions commerciale et des plans pour soutenir vos ventes.
Un pilotage commerciale efficace doit assurer à la l’entreprise :
- La fidélisation de ses clients
- Le gain de nouveau client
- Et la gestion de nouveau
Les prestations de BIG SELL Sarl permettent à ses clients d’atteindre ces objectifs
6. Accompagnement & soutien opérationnel
BIG SELL Sarl accompagne et soutien opérationnellement ses clients par des actions telles que :
- L’accompagnement des dirigeants dans les prises de décisions commerciales
- Le Co-management de la force de vente
- L’Accompagnement du Responsable commercial sur le terrain et au management de la force de vente